Основатель Рососмотра – спикер митапа Сбер | Стартап сообщества «Как запускать пилоты с корпорациями»

20 февраля 2025 года состоялся закрытый митап в телеграмм канале Сбер | Стартап сообщества, где выпускник Sber500 и СЕО Рососмотра Александр Фокин выступил на интересную тему о том, как залетать на радары корпораций и договориться о пилоте, а также, что именно дают корпоративные акселераторы стартапам.

Sber500 — это международный акселератор для IT-стартапов и активное сообщество, где предприниматели обмениваются опытом и идеями, чтобы развивать инновации. Ведь именно практика тех, кто смог превратить стартап в успешный бизнес, бесценна.

Александр сделал акцент на таких моментах:

🔹 Корпоративные акселераторы — не просто новый этап

Корпоративные акселераторы – отличный путь для проверки гипотез после прохождения обычного акселератора, когда будут приобретены навыки работы с менторами, общее понимание того, какие существуют в стартапе точки роста. А Корпоративный акселератор дает супер возможности прокачать сам продукт, причем участие в нем само по себе полезно еще и маркетинговой прокачкой, широкой оглаской, то есть тем, что можно хорошо засветиться в информационном пространстве. Это способствует привлечению новых Заказчиков.

🔹 Рынок не всегда готов, и это нормально

Иной раз трудно понять, есть на рынке такая задача, под которую делается технология или продукт, или ее нет, либо рынок пока этой потребности не осознает. Тут нужно пройти тяжелый путь тестирования различных гипотез, когда в течение длительного времени придется отметать одну за другой, пока не нащупаешь нужную. Рососмотру приходилось сталкиваться с тем, что, к примеру, страховщики говорили, что им не нужны цифровые осмотры и что они и так без них прекрасно обходятся, что, конечно же, было не верно, и нам удалось их убедить в пользе нашей технологии.

🔹 Команда и стабильность важны не меньше, чем продукт

Важность для Заказчика не только самого продукта, но и адекватной стабильной команды, способной педантично и планомерно заниматься задачами. Причем доказывать свою надежность и потенциал для того, чтобы заключить долгосрочный контракт, придется не в каком-то краткосрочном моменте, а возможно, в течение нескольких лет, и к этому нужно быть готовыми.

🔹 Фокус на продукте важнее маркетинга

Собственный опыт успешного стартапа платформы цифровых осмотров Рососмотр выявил такую вещь: фокус на продукте в долгосрочной перспективе может быть полезнее маркетинга! Можно было идти разными путями – как вариант, удариться в маркетинг, а не в продукт, но мы выбрали другой путь и совершенствовали технологию цифровых осмотров, внимательно прорабатывая с первыми Заказчиками все нюансы и специфику их бизнес процессов и наращивая функционал. В итоге наш лучший маркетинг – это так называемое сарафанное радио, когда клиенты узнают, что у их конкурентов или партнеров уже есть Рососмотр, и обращаются к нам за скорейшим внедрением.

Фокус на продукте остается нашим приоритетным подходом, и наш опыт показывает, что это приводит к успеху. Маркетингом мы, безусловно, также занимаемся, но продукт – на первом месте!

Митап получился насыщенным и практическим, без «воды». Александр Фокин поделился реальным опытом выхода на корпоративный рынок, сложностями и стратегиями их преодоления. А главное — показал, что устойчивый рост стартапа возможен, если делать ставку на сильный продукт и выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками.

👉 Вывод прост: пилот с корпорацией — не цель, а инструмент. А успех стартапа — это всегда комбинация правильной стратегии, терпения и работы над реальной ценностью для клиентов.